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新闻资讯
这四种错误沟通方式,让顾客走进我们家具店,马上掉头离开?
2020-03-07 19:57
如果有一位顾客走进我们家具店,这时家具销售人员该如何跟顾客打招呼呢?
一般有这四种错误应对方法
1.对顾客比较冷淡:“您好,欢迎光临,请随便看看。”
(这种说法对于顾客来说过于机械,没有任何新意,而且显得热情不足,有冷落、敷衍顾客的嫌疑,甚至有的顾客会误以为我们不愿为他服务,产生“看看就走”的潜意识)
2.“您好,请问您想买什么家具?我给您介绍一下吧?”
(这种说法将顾客过早地置于了买卖关系中,容易增强顾客的戒备心理,大部分顾客会以“我先随便看看”来应对我们家具销售人员)
3.一进门,对顾客过分热情,甚至紧贴顾客进行介绍:“您好,这些是我们的新款家具,我给您介绍一下吧?”(大部分家具销售人员因为害怕顾客走掉,常常采取这种过分热情和拼命推荐的方式,殊不知,太过热情会增加顾客内心的不安、不适;而还没有了解顾客需求就盲目向顾客推荐,则很难引起顾客的购买兴趣,甚至会招致顾客的反感)
4.“您好,我们的家具今天搞特价促销,我给您介绍一下吧!”
(这种说法会让顾客觉得自己是一个贪小便宜的人,买不起高价家具,很容易引起顾客的不满)
顾客刚刚走进家具店,对陌生的环境和家具销售人员难免缺乏安全感,产生戒备心理是很正常的。这就要求家具销售人员一定要主动与顾客打招呼,让顾客感受到欢迎与尊重,以拉近与顾客的距离,消除顾客的戒备心理。不过与顾客打招呼一定要把握恰当的时机,不能顾客一进门就立刻迎上去,这样显得过于热情,会使顾客产生压抑感。当然,顾客进门后也不能对顾客不理不睬,这是对顾客的怠慢,会让顾客觉得受到了冷落和轻视。
正确的做法是在距离顾客1米左右时,面带微笑向顾客行注目礼,并与顾客打招呼问好。家具销售人员在与顾客打招呼时一定要有亲和力,流露出发自内心的微笑,这样能给顾客营造一个轻松、自然、愉悦的购物心情,有利于赢得顾客的好感和信任。
一般有这四种错误应对方法
1.对顾客比较冷淡:“您好,欢迎光临,请随便看看。”
(这种说法对于顾客来说过于机械,没有任何新意,而且显得热情不足,有冷落、敷衍顾客的嫌疑,甚至有的顾客会误以为我们不愿为他服务,产生“看看就走”的潜意识)
2.“您好,请问您想买什么家具?我给您介绍一下吧?”
(这种说法将顾客过早地置于了买卖关系中,容易增强顾客的戒备心理,大部分顾客会以“我先随便看看”来应对我们家具销售人员)
3.一进门,对顾客过分热情,甚至紧贴顾客进行介绍:“您好,这些是我们的新款家具,我给您介绍一下吧?”(大部分家具销售人员因为害怕顾客走掉,常常采取这种过分热情和拼命推荐的方式,殊不知,太过热情会增加顾客内心的不安、不适;而还没有了解顾客需求就盲目向顾客推荐,则很难引起顾客的购买兴趣,甚至会招致顾客的反感)
4.“您好,我们的家具今天搞特价促销,我给您介绍一下吧!”
(这种说法会让顾客觉得自己是一个贪小便宜的人,买不起高价家具,很容易引起顾客的不满)
顾客刚刚走进家具店,对陌生的环境和家具销售人员难免缺乏安全感,产生戒备心理是很正常的。这就要求家具销售人员一定要主动与顾客打招呼,让顾客感受到欢迎与尊重,以拉近与顾客的距离,消除顾客的戒备心理。不过与顾客打招呼一定要把握恰当的时机,不能顾客一进门就立刻迎上去,这样显得过于热情,会使顾客产生压抑感。当然,顾客进门后也不能对顾客不理不睬,这是对顾客的怠慢,会让顾客觉得受到了冷落和轻视。
正确的做法是在距离顾客1米左右时,面带微笑向顾客行注目礼,并与顾客打招呼问好。家具销售人员在与顾客打招呼时一定要有亲和力,流露出发自内心的微笑,这样能给顾客营造一个轻松、自然、愉悦的购物心情,有利于赢得顾客的好感和信任。